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    安徽11选5开奖结果50期 www.gkbw.net 伟大的故事之所以伟大,是因为它们常常在情理之中而又在意料之外,能够抓住听众的想象力;我们认为,伟大的名字也是如此,它们常常和产品相关而又出乎意料,能够引起客户的注意和兴趣。

    有许多知名品牌名字是暗示性的,比如阿里巴巴、百度、天猫、苹果、星巴克、豆瓣等等,你不能单从这些名字的字面意思上,立即想到它们是做什么的。实际上,这些名字都有着深刻的寓意,可以唤起有关产品的系列联想。我们称这种名字为“暗示性名称”。

    想象一下:你现在正在一个酒会上,当你喝饮料时,一个聚会的人接近你,问:“你现在在做什么?”。在这个晚上的晚些时候, 你同另一位与会者散步,问你:”你想在5年或者10年里做些什么?“你认为哪个问题会产生更丰富、更有趣的对话?”

    我喜欢把营销看作是一个品牌和它的客户之间的对话,而名称则是对话的开头?;痪浠八?,你的品牌名字是你与市场的第一次对话,为你的品牌和消费者之间的互动体验创造了丰富和有意义的基调。

    为了说明这一点,你可以尝试这种脑力练习。把“阿里巴巴”和“互联网贸易”这两个名字并排放在一起,然后,仅凭名字去猜测每一家公司做什么,或者你认为他们可能做什么。在纸上写下你想到的任何东西。

    当你思考“互联网贸易”这个名字时,你的联想清单将会变得简短而没有灵感。为什么?这个品牌名字等同于:“你现在做什么?”它能有效地让你了解此时此刻的核心产品,但它并不包含一个更强大的、不断增长的品牌体验。它不让品牌想象它可能是什么。

    另一方面,“阿里巴巴”可能会占用你更长时间的想象力 一 激发出一长串生动的画面和各种各样的想法。众所周知,阿里巴巴这个名字来自《一千零一夜》中《阿里巴巴和四十个大盗》的故事,它将用户的想象力带到了无穷远的地方。这些丰富的联想都意味着品牌的资产,他们可以导致令人惊奇的的故事、引入注目的视觉形象和令人信服的营销。它不会把品牌锁定在一个核心产品或一个刚性的定位上。这是因为这个名字是围绕着 “你想要做什么” 这一概念建立起来的——它本身并没有一个明确的答案,但却有着无限的想象空间。

    这种戏剧性的差异,就是暗示性名字(阿里巴巴)和描述性名字(互联网贸易)的区别,暗示性名字能引起更丰富的联想。所有伟大的品牌名字,都能唤起兴趣、设定基调,最重要的是将人引向更大的故事——他们不会用一两个词简洁地讲述整个故事。有些名字会暗示产品或特性。有些名字则具有更宽泛的意义,例如天猫。但它们都有一些共同的关键特征。首先,它们预示着变化,支持品牌的发展。第二,它们听起来和看起来都不会像他们的竞争对手,它们是独特的。最后,它们激发了丰富的联想。

    我们的教训很清楚。要使品牌名称成为战略性资产,它必须从推出之日起就具有有价值的内涵。一个名字必须做的,不仅仅是简单地讲述特定产品的故事,一个伟大的名字会编织一个比产品本身更宏大和引入注目的故事——一个可以继续进化和发展的故事。

    我们理解描述性名称的吸引力,描述性名字是容易理解的、安全的,有时也是合适的。然而,它们的含义终归是表面的,因此是一个非常简短的对话的开场白。另一方面,一个更独特而有意义的名字 ,乍一看似乎并不容易理解,但它激发了消费者的想象力,并引起了更丰富的客户对话。

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